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贵州省电子工业学校:市场营销专业_职业学校

2023-02-09  访问次数:252
贵州省电子工业学校:市场营销专业专业背景
市场营销(Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”,台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义,一种是动词理解,指企业的详细活动或行为,这时称之为市场营销或市场运营;另一种是名词理解,指研究企业的市场营销活动或行为的学科,称之为市场营销学、营销学或市场学等。主要过程(1)时机的辨识(opportunity identification),包罗市场调查、市场分析、消费决策、市场定位等;  (2)新产品开发(new product development),包罗新产品的研发、新产品的消费等;  (3)对客户的吸引(customer attraction),包罗营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展现、洽谈签约等;  (4)订单执行(order fulfillment),包罗产品供给、发货运输、货款结算等;  (5)保留客户,培养忠实(customer retention and loyalty building),包罗售后办事、按期回访等。  这些流程都可以处理得好的话,营销通常都是成功的。假如哪个环节出了问题的话,企业就会面临保存危机。涵义第一、市场营销分为宏观和微观两个层次。宏观市场营销是反映社会的经济活动,其目的是满足社会需要,实现社会目的。微观市场营销是一种企业的经济活动过程,它是按照目的顾客的要求,消费适销对路的产品,从消费者流转到目的顾客,其目的在于满足目的顾客的需要,实现企业的目的。第二、市场营销活动的核心是交换,但其范围不仅限于商品交换的流通过程,并且包罗产前和产后的活动。产品的市场营销活动往往比产品的流通过程要长。现代社会的交易范围很广泛,已打破了时间和空间的壁垒,构成了遍及联络的市场体系。第三、市场营销与推销,销售的含义不同。两者包含的内容也不同,市场营销包罗市场研究,产品开发,定价,促销,办事等一系列运营活动。而推销,销售仅是企业营销活动的一个环节或部分,是市场营销的本能机能之一,不是最重要的本能机能。第四、市场营销学是一个完好的体系。企业要从整体的角度和战略的高度来谋划营销方案,在深化的市场分析和准确的市场定位根底上,制定营销方案。营销策略与策略之间要彼此匹配,通过营销策略的组合,谋求整体效果的最优。第五、营销活动贯穿于企业活动的全过程。市场营销不是企业某一方面的活动,而是贯穿于企业运营活动的全过程;也不只是营销部门的事情,而是整个企业的事情。因而,企业要树立全员营销的概念。培养要求
本专业学生主要进修市场营销及工商办理方面的根本理论和根本知识,遭到营销方法与技巧方面的根本训练,具有分析和处理营销问题的根本才能。 [1]毕业生应获得以下几方面的知识和才能1.掌握办理学、经济学和现代市场营销学的根本理论、根本知识;2.掌握市场营销的定性、定量分析方法;3.具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和处理营销实际问题的根本才能;4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及理解国际市场营销的惯例和规则;5.理解本学科的理论前沿及开展动态;6.掌握文献检索、材料查询的根本方法,具有必然的科学研究和实际工作才能主要课程编纂办理学、微观经济学、宏观经济学、办理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务办理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、根底会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源办理学、市场调查与预测、分销渠道办理、银行营销、办事营销、客户关系办理、定价办理、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学、广告沟通、促销办理以及商务礼仪和商务会谈等。课程设置(以独立本科段市场营销专业为例)