2023-02-09 访问次数：131
关于职业教诲而言，这是一个最好的时期。国务院《关于放慢开展当代职业教诲的决议》的保驾护航、“互联网+”及产业4.0趋向下对当代职业手艺妙技人材的火急需求，为职业教诲供给了罕见的开展机缘。
这也是一个最坏的时期，以北上广为代表的相称一部门地域，受生齿疏解、诞生率降落、高校扩招和结业生挑选多元化等身分影响，职业院校面对史无前例的生源危急。
眼下恰是职业院校的招生时节。常日里学堂苦练内功当然主要，但枢纽时辰，仍是要有一些加强吸收力的立异之举，声东击西方能使本身立于不败之地。
看“互联网+”怎样化身招生利器
又到招生季，北京某职业高中招生办公室的崔主任感应有点烦。这个已经“位高权重”的岗亭，如今可真是欠好干。前些年的这个时分，前来征询报名的门生和家长川流不息，但比来几年，出格是北京提出疏解生齿以后，传统渠道来的门生愈来愈少。不久前，在北京市职教授会构造的一次全市职业院校“招生校长互联网思想”培训会上，崔主任看到，很多兄弟院校曾经借助互联网开拓了新的招生渠道，并且获得了不俗的成就。
校园网微博微信成标配
前些年，校园网建立风生水起，职业院校中，除少数西部省分的县级职教中间还未“触网”，其他学堂早就把校园网当做了学堂宣扬展现的窗口，固然也不解除个体学堂网站存在“搜不到、点不开、读不懂”的状况。很多学堂还开通了官方微博，完成和门生与家长的互动。
比来两年微信风行一时，微信上活泼着数亿人，职业院校的师生险些都是微信的忠厚用户。抢占新平台，开拓传布新按照地，关于引领门生生长、为师生办事、展现校园形象都起着十分主要的感化。
据统计，停止2014年年末，微信公家号数目已超越800万，中国均匀每160人便具有一个微信公家号。在这类情势下，官方微信继微博以后，大有成为校园媒体标配的势头，假如学堂还没有开通官方微信，师生员工城市以为颜面无光。
据中国青年报统计，天下1288所高职院校中，约有311所高职院校开通了官方微信，占整体高职（高专）院校数目的25%，此中144所高职院校的微信公家号处于根本更新形态，活泼度约达46%。关于中职院校，固然没有相干检测和统计，但据记者随机抽样，直辖市、省会都会的中职学堂根本都开通了微信，千所中职变革开展树模校许多也都开通了官方微信。
从本年开端，很多学堂的招生信息，经由过程微信在伴侣圈中普遍传布。
探究O2O招生新形式
生源危急倒逼职业院校主动探究变化之路，而手艺手腕的不竭完美，则催生了互联网思想指引下的“互联网+招生”。
在北京职教授会构造的那次培训会上，崔主任从培训专家的讲座中理解了甚么是“互联网+招生”。北京希毕迪互联网产教交融研讨院院长周海涛报告参会的招办主任，“互联网+招生”指的是在传统招生政策、形式与系统根底上，操纵并整合当代收集手艺与新媒体平台，全方位打造O2O（线上线下）招生系统的全互联网招生新形式。这一形式的中心目的是，提拔学堂及相干
中专招生网在互联网上的品牌出名度及合作力、扩展招生数目、进步重生报到率及团体质量。
跟着本年两会的召开，“互联网+”的观点曾经不得人心，传统招生事情借助互联网进一步拓展已被招生部分所承受。但“互联网+招生”到底该当怎样做？和传统招生形式怎样分离？新形式和东西怎样灵敏有用利用？这是崔主任的忧?，也是大部门招生事情职员的“个人忧?”。
周海涛报告诸位招办主任，职业院校停止“互联网+招生”测验考试，需求掌握“三分离”的准绳：一是传统招生形式与互联网招生形式相分离；二是现有招生体系原班人马自力操纵与互联网招生营业外包相分离；三是传统方案目标招生事情与借助互联网形式推行的培训及持续教诲营业招生事情相分离。
早期借助“互联网+”形式停止招生事情转型与晋级的院校，该当怎样展开事情呢？周海涛带领团队提炼出的“全网招生七步法”在部门职业院校试点，获得比力好的效果。
全网招生七步走
据周海涛引见，第一步，学堂需求梳理出本身的招生劣势。门生和家长关于互联网上的信息都风俗快速阅读，特征不凸起或笔墨冗杂的信息，很简单被疏忽或忘记。因而学堂关于本身的劣势、特征及亮点停止体系梳理，精准定位，这是统统宣扬推行事情的中心。
第二步是学堂招生事情的团体计划要凸起差别化和针对性。传统招生形式与互联网招生形式的分离，使招生事情阵线更长、内容更丰硕、使命也更庞大，因而订定体系的招生事情团体计划非常主要。互联网招生事情计划该当凸起差别化和针对性，根据“互联网思想”的繁复和极致准绳，将中心的一两个特征和劣势表述精确并放大到极致，如许门生和家长简单了解和服膺。做加法易做减法难，每一个学堂都有本身积聚多年的特征与劣势，简单将招生简章越写越厚，要从中停止删减直到只保存一两个典范特征，的确是一件艰难的事情。周海涛教授了一个有用的本领——换位考虑，从门生和家长的视角，找到招生简章中最简朴间接也最简单被记着的不同凡响的内容。这项事情是互联网推行事情的根底，尔后一切的互联网营销事情，都将环绕这一两个劣势特征来睁开。
第三步是建立一个真实的招生网站。固然大部门院校都有本身的官网，但门生和家长期望从学堂网站理解到的不单单是校园消息，还期望能在第一工夫找到他们体贴的糊口、进修、练习、失业等信息。因而，建立一个特地针对门生和家长群体，专注办事于招生事情的网站势在必行。周海涛说，学堂实在其实不需求新建一个自力站点，只需求将原有官网的“招生栏目”革新晋级为一个“营销型”的招生专题网页就能够。招生网站与官网的分离，组成一个全新的招生信息公布与报名征询平台。
第四步是全网招生的宣扬与推行。网站建成后，即可以此为根底，展开全网招生事情。包罗SEO（seo）、SEM（搜刮引擎营销）、消息源、新媒体营销在内的方法都能够大大进步学堂网站的拜候量与征询量，也是互联网招生遍及接纳的卓有成效的手腕。周海涛提示招办主任们，微信公家号等新媒体招熟手段已愈来愈多地被利用并获得很好的结果，假如微信公家号开辟和运营恰当，不只能为学堂打造一个行之有效的互联网招平生台，还能够为学堂探究出进步出名度与佳誉度的新形式、打造优良的网上师生社群，并将成为学堂在线教诲范畴的主要平台。
第五步是招生团队的培训。互联网招生说究竟是原有招生系统与招生团队的主要弥补，其与传统形式和团队的分离十分主要。新的形式和东西利用后，为确保招生政策、信息、内容及渠道等无缝对接，对原有招生团队的培训十分主要，培训也是完成O2O的主要保证。培训的重点既包罗提炼出来的劣势特征及详细的案例和“故事”等内容资本，也包罗新招生网站、微信公家号等东西的利用与阐明。
第六步是线上线下的征询转化。一切招生事情的中心都要环绕转化率与报到率来睁开，转化中要充实思索和操纵线上的征询转化东西与平台，以到达最好结果。
第七步是关于互联网招生形式的结果评价与计划优化。怎样探究出一套独占的真正合适本身学堂的“互联网招生新形式”，需求不竭总结提炼与晋级。
招生事情的确是当前职业院校开展中的一项中间事情，但培训中周海涛也指出，学堂的持久可连续开展，底子在于立异人材培育形式和打造独具合作力的
中专招生网系统。“‘互联网+传统财产’为院校供给了转型晋级的大好时机，职业院校要操纵好‘互联网+招生’和‘互联网+教诲’，为门生供给包罗在线教诲在内的多种挑选，立异人材培育形式。”
宣扬不得人心才气提拔吸收力
比年来，各地中职学堂都在变着办法争抢生源，在这个过程当中，另有一些学堂采纳了不得当的做法，让原来就吸收力不敷的中职学堂名声受损。笔者以为，形成当前中职招生艰难的缘故原由是多方面的，此中门生和家长对中职教诲缺少片面、准确的熟悉，是主要缘故原由之一。
笔者在对山东省安丘市几所初中学堂访问调研时发明，该市石堆镇低级中学2014年结业生共有181人，此中报考中职学堂的居然有70多人。一个主要缘故原由就是，该校出格重视中职的宣扬事情，让中职教诲不得人心。因而，门生及其家长比力承认中职学堂、承认中职教诲。
中职生源次要来自初中，中职学堂与初中学堂搞好有用跟尾是中职学堂保证生源的条件。要让门生理解和承认职业教诲，初中学堂校长、老师必需理解当前的失业情势、单元用人需乞降职业教诲开展远景。初中老师只要片面、准确地熟悉和承认职业教诲，才气对症下药地在门生中停止职业教诲宣扬事情。因而中职学堂能够构造初中老师到中职学堂停止实地考查，构造中职老师向初中老师解说国度赐与中职的优惠政策和中职门生的失业远景，约请相干企奇迹单元卖力人解说中职门生的事情功绩及报酬，让初中老师从心里承受和承认中职学堂，认定中职学堂一样是门生生长、成才的膏壤。
让初中门生承受和承认中职，枢纽是要做勤学生人生计划的跟尾。初中老师在鼓励门生奋发进修、片面开展，建立弘远抱负的同时，要有针对性地解说中职失业远景和国度优惠政策，让他们开端理解中职学堂。到初三上学期，中职学堂老师要到初中去，向门生片面引见学堂状况。学堂到底怎样，门生最有讲话权也最有压服力，中职学堂能够按期构造在校就读门生到初中停止宣扬。宣扬时要脚踏实地，不要全面地放大学堂的劣势或不敷。
改变初中门生家长对中职的全面熟悉，是重点，也是难点。初中能够采纳召开校级家委会、年级家委会和班级家委会的方法，对门生家出息行中职宣扬和引见。在召开家长会和家委会时，学堂能够播放引见职业教诲的视频。每次开会都简朴引见一点，两年当前门生家长就会对中职学堂的办学特征、师资装备、
中专招生网设置、失业远景和校园办理和文明建立等有较为片面的理解，对国度正视职业教诲的相干政策也会有开端理解。如许，部门家长就会按照孩子的实践状况挑选适宜的就学门路，而不是一味地寻求普高的升学路子。傍边职教诲不得人心当前，门生家长天然就会理性地让孩子挑选中职学堂，承受中职教诲。