贵州省经济学校市场营销招生_职业学校

研究市场营销本能机能，经历的做法是从商品销售动手。美国市场营销协会定义委员会1960年曾颁发过这样一个定义：“市场营销是引导商品或劳务从消费者流向消费者或其使用者的一种企业活动。” 这个定义虽不承认市场营销就是销售，但是认为市场营销包含着销售，也包含着对商品销售过程的改良与完善。许多学者认为这个定义过于狭窄，不克不及充分展现市场营销的功能。然而，不管其能否恰当，这个定义清楚地提醒了市场营销与商品销售的关系。 商品销售对于企业和社会来说，具有两种根本功能，一是将企业消费的商品推向消费领域;二是从消费者那里获得货币，以便对商品消费中的劳动消耗予以补偿。企业是为了进步人们的生活程度而采用先进消费组织方式停止社会化消费的产物。 在资源短缺的现实经济中，它通过在必然程度上实现资源集中和消费专业化，可以利用规模经济规律来进步消费效率，创造和传播新的生活标准。商品销售是消费效率进步的最终完成环节，即通过这个环节把企业消费的产品转移到消费者手上，满足其生活需要。 在另一方面，社会选择市场和商品交换方式，在企业转让产品给消费者的同时，通过让企业获得货币，是因为社会需要保持企业消费运营的连续，以便更多地获得进步消费效率的好处。通过商品销售，让商品变为货币，社会能够为企业补充和追加投入消费要素，而企业因而也获得了保存和开展的条件。 商品销售非常重要。企业需要尽最大努力来加强这一本能机能。其详细的活动包罗：寻找和识别潜在顾客，接触与传递商品交换意向信息，会谈，签订合同，交货和收款，提供销售办事。然而，停止商品销售是有条件的。